نقش مهم نمایشگاه‌ های تجاری در تجارت: مروری بر ادبیات سیستماتیک و دستور کار تحقیقاتی

نقش مهم نمایشگاه‌ های بین المللی در تجارت

چکیده

سامانه جامع نمایشگاهی – این مقاله به تحلیل و بررسی انتقادی وضعیت هنر ادبیات سیستماتیک علمی نمایشگاه‌ های تجاری و بین المللی می پردازد. این مطالعه یک مرور ادبیات سیستماتیک را اتخاذ می‌کند که از طریق مقایسه مقالات بررسی شده در انواع نمایشگاه‌ ها، انجام شده است. در مجموع 125 مقاله (از سال 1927 تا 2016) که در 31 مجله مختلف گنجانده شده بودند در تجزیه و تحلیل استفاده شد. مقالات در موضوعات زیر تجمیع شدند: 1) مشارکت و نتایج TF. ii) بازار و مدیریت TF، و iii) معنای ساختاری TF. هر موضوع شامل مجموعه ای از موضوعات مرتبط است.

این مقاله با سیستم‌بندی تحقیق تا به امروز و استخراج راه‌های تحقیق، محققان را به درک بیشتر معانی موضوعی و ساختاری نمایشگاه‌ های تجاری معرفی می‌کند و به ایجاد یک بدنه منسجم و قوی از نظریه مربوط به دانشگاهیان و متخصصان کمک می‌کند.

مقدمه

نمایشگاه تجاری 1 (TF) یک رویداد برنامه ریزی شده است که در آن “تولید کنندگان، توزیع کنندگان و سایر فروشندگان محصولات خود را نمایش می دهند یا خدمات خود را برای افراد دعوت شده از جمله مشتریان فعلی و بالقوه، تامین کنندگان، سایر همکاران تجاری و مطبوعات توصیف می کنند” (بونوما، 1983، ص. 76). زمینه TF ممکن است تجارت به تجارت (B2B) (محدود به تجارت) یا تجارت به مصرف کننده (B2C) (باز برای عموم مردم) باشد (پالومبو و هربیگ، 2002).

اگرچه از نظر تاریخی TFها را می توان به زمان های کتاب مقدس ردیابی کرد، آنها هنوز نقش مرتبطی در محیط تجاری فعلی دارند (پالومبو و هربیگ، 2002). برای مثال، ارتباط TFها در تأثیر اقتصادی و رشد جهانی آنها منعکس می شود (Dekimpe، François، Gopalakrishna، Lilien، و Bulte، 1997؛ Geigenmüller، 2010). بازار جهانی TF حدود 31000 نمایشگاه در سال را پوشش می‌دهد که 4.4 میلیون غرفه‌دار و 260 میلیون بازدیدکننده را شامل می‌شود. اروپا و آمریکای شمالی و پس از آن آسیا با 48٪، 24٪ و 20٪ از کل فضای داخلی نمایشگاه، بزرگترین مکان ها را ارائه می دهند (UFI، 2014).

هر رویداد TF خاص، ذینفعان مرتبط مرتبط با یک بازار یا صنعت خاص را زیر یک سقف جمع می کند (Blythe، 2010) (به عنوان مثال، تولیدکنندگان/فروشندگان، مشتریان/خریداران). به طور کلی، TF یک فضای کاری است که در آن امکان به دست آوردن اطلاعات در مورد روندهای صنعت و بازار وجود دارد (هانسن، 1999؛ اسمیت، هاما، و اسمیت، 2003). برای مثال، بازدیدکنندگان به دنبال اطلاعات و یادگیری در TFها هستند (به عنوان مثال، لی، 2006؛ رینالو، بورگینی، و گلفتو، 2010) که در سطوح فردی و سازمانی کلیدی هستند (بتیس اوتلند، کرومارتی، جانستون، و مرز، 2010؛ راسون و سرینگهاوس، 1995).

چنین تجربه یادگیری می‌تواند اثرات سطح کلان را با ایجاد حس جمعی و ایده‌ای از communitas ایجاد کند (بورگینی، گلفتو و رینالو، 2006). TF همچنین متناسب با منافع ذینفعان فردی است. از دیدگاه غرفه داران، TF مشتری را به شرکت می آورد که منجر به تمرکز بالای خریداران بالقوه علاقه مند می شود (گودار و اوکانر، 2001؛ گوپالاکریشنا و ویلیامز، 1992). بازدیدکنندگان تمایل دارند به دنبال نوآوری باشند (Blythe, 2002; Munuera & Ruiz, 1999; Rosson & Seringhaus, 1995) یا یافتن تامین کنندگان جدید (Hansen, 1999).

علیرغم ارتباط TFها برای تجارت، به نظر می رسد تحقیقات موجود در این منطقه به طور کلی کمیاب باشد (به عنوان مثال Geigenmüller, 2010؛ Gopalakrishna, Roster, & Sridhar, 2010؛ Shipley, Egan, & Wong, 1993) درک محدودی از این زمینه ارائه می دهد. (کیم و همکاران، 2013)، و به وضوح نقش رو به گسترشی را که TFها برای مشاغل دارند گزارش نمی کند. همانطور که پیتا و همکاران. (2006، ص 159) اشاره کنید: «…علاقه آکادمیک بسیار کمی وجود داشته است…

علاوه بر این، تعداد کمی از برنامه های درسی دانشگاهی موضوع را با جزئیات قابل ملاحظه ای پوشش می دهند… (و بنابراین) تعداد کمی از مدیران ترفیعی دارای پیشینه نظری هستند که می تواند پشتوانه تلاش های آنها باشد. با توجه به ارتباط این فعالیت با توسعه اقتصادی جهانی و شرکت ها، تحقیقات بیشتری برای درک بهتر این زمینه و تحول آن مورد نیاز است. این مطالعه مروری بر ادبیات علمی گسترده در مورد TFs ارائه می‌کند. با نگاهی به بحث در حال تحول در این منطقه، این تحقیق با پیشنهاد یک دستور کار تحقیقاتی آینده، موضوع را دوباره احیا می کند.

روش

این مطالعه یک مرور ادبیات سیستماتیک از تحقیقات مربوط به TF را توسعه می دهد. بررسی ادبیات سیستماتیک «بینش‌های جمعی را از طریق ترکیب نظری در زمینه‌ها و زمینه‌های فرعی» ارائه می‌کند (ترنفیلد، دنیر و اسمارت، 2003، ص220) و استدلال می‌شود که قابل تکرار، عینی، شفاف، بی‌طرفانه و دقیق است (Boell & Cecez-Kecmanovic، 2015). این بررسی پروتکلی را برای شناسایی، انتخاب و ارزیابی عینی مقالات ایجاد می کند. به عنوان یک نتیجه، ترکیبی تولید می کند که به تصویر می کشد

نمای کلی

بررسی ادبیات تحقیق سیستماتیک اندک در این منطقه به ویژه در دوره 1927-1990 را تأیید می کند. یافته ها حاکی از افزایش علاقه به این رشته پس از سال 1990 است (جدول 1). اگرچه تعداد مقالات مفهومی مربوطه (19.2٪) وجود دارد، تحقیقات عمدتاً کمی است که بر اساس نظرسنجی (55.2٪) اتخاذ می شود. تعداد اندک مقالات مفهومی نشان‌دهنده دوران کودکی ادبیات TF و پتانسیل نظریه ساختمان است.

منابع

• L. Araújo et al.Services, products, and the institutional structure of production
  

  Industrial Marketing Management

  (2006)

• P. Banting et al.The role of industrial trade shows
  

  Industrial Marketing Management

  (1974)

• D. BelloIndustrial buyer behavior at trade shows: Implications for selling effectiveness
  

  Journal of Business Research

  (1992)

• D. Bello et al.Exporting at industrial trade shows
  

  Industrial Marketing Management

  (1986)

• D. Bello et al.Improving trade show effectiveness by analyzing attendees
  

  Industrial Marketing Management

  (1993)

• C. Berne et al.Criteria involved in evaluation of trade shows to visit
  

  Industrial Marketing Management

  (2008)

• J. BlytheUsing trade fairs in key account management
  

  Industrial Marketing Management

  (2002)

• S. Borghini et al.Ongoing search among industrial buyers
  

  Journal of Business Research

  (2006)

• S. Godar et al.Same time next year – Buyer trade show motives
  

  Industrial Marketing Management

  (2001)

• S. Gopalakrishna et al.

  Planning and performance assessment of industrial trade shows: An exploratory study

  International Journal of Research in Marketing

  (1992)