“بینش بازار” دقیقاً چیست؟

سامانه جامع غرفه سازی – اگر در سال 2017 زنده بودید، به احتمال زیاد کلمه “بینش” را بیش از حد شنیده اید که قابل شمارش نیست – در واقع، این کلمه مورد علاقه بسیاری از آزمایش کنندگان بازار نوآوری شده است. اما دقیقا به چه معناست؟

به نظر می رسد که هر چه بیشتر از آن استفاده شود، تعریف آن مبهم تر می شود. در اینجا، ما دقیق‌ترین تعریف را از بینش بازار به شما ارائه می‌دهیم ، اینکه چه چیزی نیست، چگونه از آنها به بهترین شکل استفاده می‌ شوند و چگونه می‌توانید بهترین بینش را برای نوآوری خود به دست آورید .

بینش بازار چیست

اول از همه: بینش بازار چیست؟

آنچه هست

به بیان ساده، بینش بازار، کشف یک واقعیت مرتبط، عملی و قبلاً محقق نشده در مورد یک بازار هدف در نتیجه تجزیه و تحلیل عمیق و ذهنی داده ها است . هدف از بینش در بازاریابی – به ویژه هنگامی که یک نوآوری قبلاً استفاده نشده یا ناشناخته را بازاریابی می کنید – سود بردن هر دو طرف، برآورده کردن نیازها و خواسته های واقعی مخاطبان هدف و در عین حال سودآوری است. به عبارت دیگر، بهترین بینش های بازار، هم برای فروشنده و هم برای شرکت هایی که به نوآوری نیاز دارند، ارزش ارائه می دهد.

چیزی که نیست

بینش‌ های بازار اغلب با داده‌ ها، دانش یا بازخورد عمومی اشتباه گرفته می‌شوند یا مبادله می‌شوند. در حالی که داده ها پتانسیل تبدیل شدن به یک بینش را دارند، داده ها به تنهایی فقط اعداد هستند – فقط یک انسان واقعی و متفکر می تواند چنین دانشی را به بینش تبدیل کند.

تفاوت بین بینش و بازخورد چیست ؟ در حالی که بازخورد یک واقعیت سخت است (“ماشین من بزرگ است”)، بینش ها ادراکی تر هستند، با کمی خرد ذهنی (“ماشین من بزرگ است، که باعث می شود در جاده احساس امنیت بیشتری داشته باشم”). هدف از بینش بازار، ایجاد درک و وضوح از طریق انتقال دیدگاه های تازه است .

علاوه بر این، بینش‌ های بازار نباید با بینش مصرف کننده اشتباه شود – بینش‌ های بازار نه افراد، بلکه متخصصان در زمینه‌ای که مستقیماً تحت تأثیر نوآوری هستند، مورد توجه قرار می‌گیرد .

استفاده از کلمه “بینش بازار” در بازاریابی

عملکرد خوب بازاریابی شامل احتیاط در مورد نحوه استفاده از کلمه “بینش” است، به ویژه مراقب باشید که آن را با داده های خام، تحقیقات کمی یا دانش عمومی مبادله نکنید . بازاریابی هوشمندانه همیشه باید باعث درک بهتر خریداران فعلی و آینده در بازار شود، تصمیمات آگاهانه را در هنگام انتخاب یک گزینه رشد خاص و شناسایی روندهای بازار در نوآوری فراهم کند. اگر ارزش افزوده نداشته باشد یا اقدام خاصی را تحریک نکند، احتمالاً بینش بازار نیست.

بینش بازار چیست

چگونه از بینش بازار استفاده می شود؟

به همان اندازه که درک تعریف بینش بازار مهم است، دانستن ارزشی است که امیدوارید از آنها به دست آورید. بینش واقعی برای نوآوری هایی که زمان کمی در بازار دارند ضروری است . هنگامی که بدانید نوآوری شما به چه هوش بازار خاصی برای رونق نیاز دارد، می توانید یک فرآیند تکرارپذیر ایجاد کنید که در آن می توانید چنین بینش های خاص بازار را به دست آورید .

برای مثال، از بینش‌ های کلیدی بازار می‌توان برای موارد زیر استفاده کرد:
● یافتن منابع درآمدی جدید،
● اطمینان از رسیدن پیام به مشتریان دقیقی که برای آن‌ها طراحی شده است
، ● توسعه کمپین‌ های بازاریابی و استراتژی‌ های قیمت‌ گذاری
، ● اندازه‌گیری عملکرد فعلی در برابر پتانسیل بازار،
● نظارت بر آگاهی از برند و احساسات مشتری
● بیاموزید که چگونه بازار هدف شما در واقع از نوآوری شما به صورت روزانه استفاده می کند، و همچنین از فرآیند فکری آنها در طول فرآیند خرید،
● درک آنچه باعث می شود کسب و کارها از رقبای شما خرید کنند
، ● از الگوها یا رفتارهای خرید قبلی برای ارائه تعاملات سفارشی یا پیش بینی اقدامات آینده استفاده کنید.

گزینه‌ های ایجاد ارزش بازار اساساً نامحدود هستند – چالش این است که تعیین کنید کدام بینش بیشترین ارزش را برای اهداف نوآوری خاص شما دارد.

بینش بازار چیست

دریافت بینش بازار عالی برای نوآوری خود

هنگامی که تمام داده های تحقیقاتی مورد نیاز را جمع آوری کردید، بسته به اینکه کدام بینش برای بازار شما ارزشمند ترین و فوری تلقی می شود، روش های مختلفی وجود دارد که می توان آنها را تجزیه و تحلیل کرد.

بینش های حیاتی بازار را نیز می توان از نقاط داده ای مانند تجزیه و تحلیل رسانه های اجتماعی، آمار رشد بازار، اندازه کانال و غیره استخراج کرد. بینش های به دست آمده از تست بازار می تواند به عنوان یک راهنمای برای پیش بینی نیازهای آینده، پیش بینی شرایط بازار ، سنجش رقابت و اقدام سریع در پاسخ به نیازها و خواسته های تازه کشف شده عمل کند.

فوریت نوآوری های تکنولوژیکی، بینش سریع بازار را یک ضرورت می کند. امروزه، تست بازار دیجیتال خودکار توانایی تولید بینش بازار جهانی را برای کسری از زمان و هزینه دارد و امکان تولید بینش های کلیدی را در زمان واقعی فراهم می کند.  وقتی نوبت به حوزه نوآوری در حال تغییر، رشد و تکامل می رسد، بینش باید سریع باشد. چگونه ممکن است نوآوری شما از بینش بازار در زمان واقعی بهره مند شود ؟